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· [置顶] 中国服装设计师协会培训中心2012全年课程项目大纲
· [置顶] 中国服装设计师协会培训中心精品系列课程-2012年全年计划（推荐）
· [置顶] 第37期中心陈列实战研修培训（北京）（火热报名中）
· 定位和人才
· “供应链”
· 细微之处见真谛
[置顶] 中国服装设计师协会培训中心2012全年课程项目大纲
2011-7-28 7:05:37 阅读133 评论0 282011/07 July28
视 觉 陈 列 类 培 训
HOT!! 陈列设计实战研修培训（中国最权威、最专业陈列设计课程，7年精品）
开课时间：
2012年3月3日-23日（北京）；2012年5月9日-29日（上海）；
2012年7月16日-8月5日（北京）；2012年9月6日-26日（上海）；
2012年11月29日-12月19日（北京）
课程时长：21天（140课时）；
学费： 8900元/人（包含考试，不含食宿，免费推荐工作）
讲师：培训中心专家团；
组织单位：中国服装设计师协会培训中心
名 师 精 品 课 程 系 列
HOT!! 公司陈列实务——最完备的陈列高效预案，科学建立你的工作方式
主讲：马琳（国内著名陈列专家，中国服装设计师协会培训中心高级讲师）
开课时间：2012年5月18日-20日（上海）； 7月7-9日（北京）；9月8日-10日（上海）
课程时长：3天；学费：3700元
免费提供：服装服饰采买费、工作午餐一份、咖啡与茶，文具、教材、结业证书；
组织单位：中国服装设计师协会培训中心
HOT!! 卖场陈列设计单品类专修—女装/男装——国内唯一服装单品陈列设计课程，针对单一品类深入分析
主讲：韩阳（国内著名视觉营销专家，中国服装设计师协会培训中心高级讲师）
开课时间： 2012年5月12-14日 女装单修（上海）；
HOT!! 陈列设计实战研修培训（中国最权威、最专业陈列设计课程，7年精品）
开课时间：
2012年3月3日-23日（北京）；2012年5月9日-29日（上海）；
2012年7月16日-8月5日（北京）；2012年9月6日-26日（上海）；
2012年11月29日-12月19日（北京）
课程时长：21天（140课时）；
学费： 8900元/人（包含考试，不含食宿，免费推荐工作）
讲师：培训中心专家团；
组织单位：中国服装设计师协会培训中心
名 师 精 品 课 程 系 列
HOT!! 公司陈列实务——最完备的陈列高效预案，科学建立你的工作方式
主讲：马琳（国内著名陈列专家，中国服装设计师协会培训中心高级讲师）
开课时间：2012年5月18日-20日（上海）； 7月7-9日（北京）；9月8日-10日（上海）
课程时长：3天；学费：3700元
免费提供：服装服饰采买费、工作午餐一份、咖啡与茶，文具、教材、结业证书；
组织单位：中国服装设计师协会培训中心
HOT!! 卖场陈列设计单品类专修—女装/男装——国内唯一服装单品陈列设计课程，针对单一品类深入分析
主讲：韩阳（国内著名视觉营销专家，中国服装设计师协会培训中心高级讲师）
开课时间： 2012年5月12-14日 女装单修（上海）；
[置顶] 中国服装设计师协会培训中心精品系列课程-2012年全年计划（推荐）
2011-8-17 10:53:20 阅读76 评论0 172011/08 Aug17
中国服装设计师协会培训中心2012年鼎力推出
国内唯一高端精品系列课程
——名师精讲，15小时提升职业含金量
★2012精品系列课程特点：
◇名师精讲---汇聚行业资深讲师，精炼讲师多年积淀，奉献最精深权威课程；
◇内容精练---有效利用2-3天的周末时间，高效提升专业能力；
◇重点清晰---直击工作中的重点难点，扫清工作盲区，直接在工作中发挥效能。
★报名办法：
在中国服装设计师协会培训中心网站（www.sinotc.org）上填写《学员报名表》，或直接到培训中心报名。
开课前一周将学费汇至培训中心账户，学员在开课当日直接到授课现场领取听课证（本课程接受现场报名）。
★联系方式：
咨询：薛彭 15811092930 李菲 13718876790 张媛媛 13691386971
电话：010-85229594 /85229487/85229590
传真：010-85229037
地址：北京市东城区东长安街12号427室（100742）
精品系列课程（一）
公司陈列实务
主讲：马琳——国内顶级陈列专家，中国服装设计师协会培训中心高级讲师
公司陈列实务——最完备的陈列高效预案，科学建立你的工作方式
此课程针对陈
国内唯一高端精品系列课程
——名师精讲，15小时提升职业含金量
★2012精品系列课程特点：
◇名师精讲---汇聚行业资深讲师，精炼讲师多年积淀，奉献最精深权威课程；
◇内容精练---有效利用2-3天的周末时间，高效提升专业能力；
◇重点清晰---直击工作中的重点难点，扫清工作盲区，直接在工作中发挥效能。
★报名办法：
在中国服装设计师协会培训中心网站（www.sinotc.org）上填写《学员报名表》，或直接到培训中心报名。
开课前一周将学费汇至培训中心账户，学员在开课当日直接到授课现场领取听课证（本课程接受现场报名）。
★联系方式：
咨询：薛彭 15811092930 李菲 13718876790 张媛媛 13691386971
电话：010-85229594 /85229487/85229590
传真：010-85229037
地址：北京市东城区东长安街12号427室（100742）
精品系列课程（一）
公司陈列实务
主讲：马琳——国内顶级陈列专家，中国服装设计师协会培训中心高级讲师
公司陈列实务——最完备的陈列高效预案，科学建立你的工作方式
此课程针对陈
[置顶] 第37期中心陈列实战研修培训（北京）（火热报名中）
2011-8-31 13:08:06 阅读64 评论0 312011/08 Aug31
课程介绍：
针对国内服装企业陈列人才的缺乏，课程设置重视理论与实践相结合，通过在品牌专卖店的现场指导和实际操作来保证学员培训效果。讲师提供丰富的真实案例，以及实际效果明显的陈列技巧和方法，使学员可以迅速掌握并具备提高品牌店铺的终端竞争力的能力。课程结束后，参训学员具备相应的实际操作能力，掌握陈列策划与管理的原理与方法，并使培训成果能迅速体现在品牌终端业绩上，是本课程的重点。
授课地点：北京朝阳区酒仙桥路2号798艺术区D-PARK设计师广场C座2层不拘讲堂
住宿相关：北京大山子艺术区DPARK北京会所校区地址及周边住宿信息
授课时间：2012年3月3日-3月23日，为期21天
授课对象：
1、服装行业从业人员，在职陈列师，店长，导购人员等；
2、其他专业，以及大学在校学生，希望从事服装，时尚行业的人员；
3、陈列爱好者，以及想转行从事陈列工作的人员；
4、服装设计，服装工程等相关专业学生。
5、服装服饰企业总经理、董事长。
授课目标：
针对国内服装企业陈列人才的缺乏，课程设置重视理论与实践相结合，通过在品牌专卖店的现场指导和实际操作来保证学员培训效果。讲师提供丰富的真实案例，以及实际效果明显的陈列技巧和方法，使学员可以迅速掌握并具备提高品牌店铺的终端竞争力的能力。课程结束后，参训学员具备相应的实际操作能力，掌握陈列策划与管理的原理与方法，并使培训成果能迅速体现在品牌终端业绩上，是本课程的重点。
授课地点：北京朝阳区酒仙桥路2号798艺术区D-PARK设计师广场C座2层不拘讲堂
住宿相关：北京大山子艺术区DPARK北京会所校区地址及周边住宿信息
授课时间：2012年3月3日-3月23日，为期21天
授课对象：
1、服装行业从业人员，在职陈列师，店长，导购人员等；
2、其他专业，以及大学在校学生，希望从事服装，时尚行业的人员；
3、陈列爱好者，以及想转行从事陈列工作的人员；
4、服装设计，服装工程等相关专业学生。
5、服装服饰企业总经理、董事长。
授课目标：
[置顶] 橱窗设计的“盗梦空间”
2010-11-6 10:52:40 阅读951 评论0 62010/11 Nov6
文：周同
橱窗设计的AIDCA法则中的第三步是“Desire”法则，代表着顾客的消费欲望，或者说是穿衣“梦想”。如果说“Interest”法则的目的是让顾客“触目生情”，那么“Desire”法则的目标则是让顾客“身临其境”——即产生进入橱窗主题情境的错觉，萌发体验的愿望，从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。
试穿商品是第一层次的体验愿望，体验品牌倡导的生活理念与生活方式则是更高层次的体验愿望。既然是基于顾客消费梦想的愿望，就应该基于顾客的真实生活，并高于真实生活，制造一定的现实世界与理想世界之间的浪漫距离，激发顾客实现梦想的动力。
于是，橱窗制造顾客梦想的前提，是能够明确顾客的梦想到底是什么？并把它具体化、形象化和品牌化，成为充满魅力的“盗梦空间”。
（图1）：
ZARA自始至终都将顾客的梦想在橱窗中清晰演绎。顾客是关注一线品牌引导的国际时尚市场趋势的大众消费者，他（她）们既需要国际化的时尚设计，又需要平民化的商品价格，以同时满足现实与梦想。当顾客穿着同样时尚流行的服饰，出现在都市生活之中，以精致优雅的风格展现，配合造工考究的硬件环境，这时，产品面料和品牌文化的附加价值信息不再重要，顾客梦想的形象和场合是“盗梦”的关键元素。通过橱窗主题展示，形成的“低价格、高形象附加值”效果，正是其一贯长销的秘诀之一。
（图2）：
LANVIN的橱窗自诞生以来，就如同一部长篇戏剧，充满艺术写实的气息，戏剧化演绎人们在不同时代的生活方式，从未落幕。在今天，“跨界”已经成为一种普遍的传播手段，苹果ima
橱窗设计的AIDCA法则中的第三步是“Desire”法则，代表着顾客的消费欲望，或者说是穿衣“梦想”。如果说“Interest”法则的目的是让顾客“触目生情”，那么“Desire”法则的目标则是让顾客“身临其境”——即产生进入橱窗主题情境的错觉，萌发体验的愿望，从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。
试穿商品是第一层次的体验愿望，体验品牌倡导的生活理念与生活方式则是更高层次的体验愿望。既然是基于顾客消费梦想的愿望，就应该基于顾客的真实生活，并高于真实生活，制造一定的现实世界与理想世界之间的浪漫距离，激发顾客实现梦想的动力。
于是，橱窗制造顾客梦想的前提，是能够明确顾客的梦想到底是什么？并把它具体化、形象化和品牌化，成为充满魅力的“盗梦空间”。
（图1）：
ZARA自始至终都将顾客的梦想在橱窗中清晰演绎。顾客是关注一线品牌引导的国际时尚市场趋势的大众消费者，他（她）们既需要国际化的时尚设计，又需要平民化的商品价格，以同时满足现实与梦想。当顾客穿着同样时尚流行的服饰，出现在都市生活之中，以精致优雅的风格展现，配合造工考究的硬件环境，这时，产品面料和品牌文化的附加价值信息不再重要，顾客梦想的形象和场合是“盗梦”的关键元素。通过橱窗主题展示，形成的“低价格、高形象附加值”效果，正是其一贯长销的秘诀之一。
（图2）：
LANVIN的橱窗自诞生以来，就如同一部长篇戏剧，充满艺术写实的气息，戏剧化演绎人们在不同时代的生活方式，从未落幕。在今天，“跨界”已经成为一种普遍的传播手段，苹果ima
[置顶] 陈列管理Q&A —— 周同 著
2010-6-2 13:29:39 阅读852 评论0 22010/06 June2
定价：55元（含书费45元及快递费10元）
银行汇款至：
银行：北京银行 卡号：6029 6920 1378 9118 姓名：毛俊 电话：13810062941
邮政汇款至：
100742 北京东长安街12号427室 中国服装设计师协会培训中心 毛俊
* 汇款后请电话010-85229594或传真（010-85229590）通知我们，并务必写清您的收信地址和联络方式，以便发货。
银行汇款至：
银行：北京银行 卡号：6029 6920 1378 9118 姓名：毛俊 电话：13810062941
邮政汇款至：
100742 北京东长安街12号427室 中国服装设计师协会培训中心 毛俊
* 汇款后请电话010-85229594或传真（010-85229590）通知我们，并务必写清您的收信地址和联络方式，以便发货。
定位和人才
2012-5-16 20:10:39 阅读1 评论0 162012/05 May16
定位和人才
今年春天，很多的服装品牌的销售在下滑，有些人认为是楼市低迷带来的多行业影响，具体原因是不是楼市造成的呢？这个我也不知道，但这接下来的三五年，各行业销售变得日趋理性，也许是必然的；
如果说未来三五年的销售低迷，有什么“好处”的话，那就是它会让一部分不具备真正竞争力的服装品牌加速死亡，早死早超生，同时也让那位定位准确的品牌，加快改造，脱胎换骨；
国内服装公司往往不是死于机会稀缺，而是死于企业内耗，更准确地说，是死于战略的不确定性，品牌一次创业成功后,如果战略不聚焦，继续“机会导向”习惯，老板指哪打哪，拥有专长的人才又如何很好地发挥自己的长处？如房地产业的能人到了服装行业就可能会变成累赘，找不到价值点，难有施展。如果战略长期的不确定性，会使公司里有专长的人看不到自己的前景，从而缺乏安全感，就常常会热衷于内耗与内斗。在这种模式下的企业进而会形成逆向淘汰，而不断淘汰掉的，一定都是有各种专长的能人。
公司发展，人才第一，而战略的不确定性，人事安排也常是动荡不安，经常被无端调整。老板的定位不清，让公司内部的人无所适从，最终危害的是品牌发展。
以我多年服装公司工作的经验来看，如果老板几番折腾下来，最后留在公司的只会有三类人：第一类是万金油，什么都会什么都不专，指哪打哪，但是哪都打不下来；第二类是老板的随从，充当老板的下手；第三类就是玩政治的人，极其擅长平衡各种关系而非办事。
很多国内服装公司，都是一抓一大把的所谓“通才”，真正精深的专才少之又少；
一个朋友在一个国内一线品牌集团做设计，公司老板是台湾人，她老板的用人理念就是很少重用内地人；
今年春天，很多的服装品牌的销售在下滑，有些人认为是楼市低迷带来的多行业影响，具体原因是不是楼市造成的呢？这个我也不知道，但这接下来的三五年，各行业销售变得日趋理性，也许是必然的；
如果说未来三五年的销售低迷，有什么“好处”的话，那就是它会让一部分不具备真正竞争力的服装品牌加速死亡，早死早超生，同时也让那位定位准确的品牌，加快改造，脱胎换骨；
国内服装公司往往不是死于机会稀缺，而是死于企业内耗，更准确地说，是死于战略的不确定性，品牌一次创业成功后,如果战略不聚焦，继续“机会导向”习惯，老板指哪打哪，拥有专长的人才又如何很好地发挥自己的长处？如房地产业的能人到了服装行业就可能会变成累赘，找不到价值点，难有施展。如果战略长期的不确定性，会使公司里有专长的人看不到自己的前景，从而缺乏安全感，就常常会热衷于内耗与内斗。在这种模式下的企业进而会形成逆向淘汰，而不断淘汰掉的，一定都是有各种专长的能人。
公司发展，人才第一，而战略的不确定性，人事安排也常是动荡不安，经常被无端调整。老板的定位不清，让公司内部的人无所适从，最终危害的是品牌发展。
以我多年服装公司工作的经验来看，如果老板几番折腾下来，最后留在公司的只会有三类人：第一类是万金油，什么都会什么都不专，指哪打哪，但是哪都打不下来；第二类是老板的随从，充当老板的下手；第三类就是玩政治的人，极其擅长平衡各种关系而非办事。
很多国内服装公司，都是一抓一大把的所谓“通才”，真正精深的专才少之又少；
一个朋友在一个国内一线品牌集团做设计，公司老板是台湾人，她老板的用人理念就是很少重用内地人；
“供应链”
2012-5-16 20:09:18 阅读0 评论0 162012/05 May16
“供应链”
文章来源：吕昌福老师博客
最近听到一个供应链的培训，讲的是解决服装品牌终端销售提升与降低库存的问题，他是这么讲的：
目前的大多数品牌都是畅销款补不到货，滞销款太多，导致业绩做不上去，库存减不下来，这也是绝大多数品牌的一个普遍存在的毛病；
他给出的办法叫做“**式补货”，什么意思呢？
他用了酒店吃饭的例子，7、8个人吃饭，点了一桌子菜，还点了一些酒，结果菜经常剩下很多，而酒一般是不剩的，因为是杯中酒喝完了或者喝浅了才倒，而瓶子里的酒快完了，再叫几瓶，而这个叫酒的方式就有点“**式补货”的味道；
他说，很多品牌一开始就生产好所有的量，然后平均铺到每个店铺，这就是点菜，到最后，好卖的不够卖，不好卖的压着，畅销款调货也调不到；而点酒水的方式就是个很好的“**式补货”方式，一个杯子相当于一个店铺、酒瓶子就相当于中央仓库，而饭店里还有的酒，就相当于面辅料仓库；当每个店铺销售了，就从中央仓库补货，谁家店铺卖得快，谁家店铺就补得多，就像喝酒，谁喝得快，谁就倒得多，当中央仓库的量少了，就动用面辅料仓开始补单；
而且还说了个例子，自来水就是最好的“**式补货”，用多少放多少，不用在家放蓄水缸，谁家用得快，谁家就放得多；
于是他们开始在服装品牌推广这样“**式补货”的方式，方法如下：
1． 把店铺分成1、2、3、4类，1类是平均月销售在40万以上的店铺，2类是平均月份销售在20-40万之间的店铺；3类是月销售20万世以下的形象店，4类是月销售20万以下的非形象店铺；
文章来源：吕昌福老师博客
最近听到一个供应链的培训，讲的是解决服装品牌终端销售提升与降低库存的问题，他是这么讲的：
目前的大多数品牌都是畅销款补不到货，滞销款太多，导致业绩做不上去，库存减不下来，这也是绝大多数品牌的一个普遍存在的毛病；
他给出的办法叫做“**式补货”，什么意思呢？
他用了酒店吃饭的例子，7、8个人吃饭，点了一桌子菜，还点了一些酒，结果菜经常剩下很多，而酒一般是不剩的，因为是杯中酒喝完了或者喝浅了才倒，而瓶子里的酒快完了，再叫几瓶，而这个叫酒的方式就有点“**式补货”的味道；
他说，很多品牌一开始就生产好所有的量，然后平均铺到每个店铺，这就是点菜，到最后，好卖的不够卖，不好卖的压着，畅销款调货也调不到；而点酒水的方式就是个很好的“**式补货”方式，一个杯子相当于一个店铺、酒瓶子就相当于中央仓库，而饭店里还有的酒，就相当于面辅料仓库；当每个店铺销售了，就从中央仓库补货，谁家店铺卖得快，谁家店铺就补得多，就像喝酒，谁喝得快，谁就倒得多，当中央仓库的量少了，就动用面辅料仓开始补单；
而且还说了个例子，自来水就是最好的“**式补货”，用多少放多少，不用在家放蓄水缸，谁家用得快，谁家就放得多；
于是他们开始在服装品牌推广这样“**式补货”的方式，方法如下：
1． 把店铺分成1、2、3、4类，1类是平均月销售在40万以上的店铺，2类是平均月份销售在20-40万之间的店铺；3类是月销售20万世以下的形象店，4类是月销售20万以下的非形象店铺；
服装换季陈列技巧面面观
2012-5-16 18:21:22 阅读0 评论0 162012/05 May16
服装换季陈列技巧面面观
商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。
其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。
橱窗布置要凸显换季氛围
季节变化对于服装零售的时间因素性影响依然显著。以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。
换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。
巧妙借助植物传达换季信息
橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。
在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花
商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。
其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。
橱窗布置要凸显换季氛围
季节变化对于服装零售的时间因素性影响依然显著。以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。
换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。
巧妙借助植物传达换季信息
橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。
在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花
【时尚买手专题访谈】-【服装时报】采访周同老师
2012-5-2 9:13:30 阅读8 评论0 22012/05 May2
【时尚买手专题访谈】-【服装时报】采访周同老师
服装时报（下文简称F）：买手在国外已经有100多年的历史，近几年，中国也开始兴起了买手这个职业，但由于发展情况不同，现在国内市场上的买手与国外的买手还是有差别的，那么国内买手的现状是什么？与国外的买手相比有哪些区别？
周同老师（下文简称ZT）：
Fahion Buyer 时尚买手最早伴随着欧洲高级时装业的繁荣而崛起，买手从时装设计工作室购买样衣和成衣，将这些买进的产品集中组织制作、生产和销售，赚取采购前后产生的利润。所以有人说时装买手就是时尚二道贩子，这倒也并不为过，买手确实是产品贸易商，在本质上，和一名汽车零部件产品采购员并没有企业分工上的区别。
在中国，时尚买手的存在状态有不同的特点。
第一类时尚买手，是精品店的老板，叫做多品牌集合店铺买手，是渠道买手的一种。她自己拥有国内外广泛的采购资源，可以获得不同知名品牌和生产商的信任，达成经销或代理协议，参加采购会或订货会，将买回的批发价或折扣价产品，集中在自己的多品牌店铺中，进行零售。这种时尚买手模式下的经营行为，如果发展的顺利，就会变成像连卡佛和IT这样的多品牌集成零售商，成为大型零售企业后，扩大生产规模后，老板就必须分身有术，聘请更多的职业时尚买手。
第二类时尚买手，是具有自主研发设计功能的品牌企业中的专职买手，主要负责样衣、面料和辅料的采购。一般定义为品牌买手。比如在国内的绍兴柯桥采购面料资源，去广州采购针织衫和皮衣的样衣，同时也可能去韩国采购占比不大的韩版时装样衣，用来补足产品线中的高价位产品
服装时报（下文简称F）：买手在国外已经有100多年的历史，近几年，中国也开始兴起了买手这个职业，但由于发展情况不同，现在国内市场上的买手与国外的买手还是有差别的，那么国内买手的现状是什么？与国外的买手相比有哪些区别？
周同老师（下文简称ZT）：
Fahion Buyer 时尚买手最早伴随着欧洲高级时装业的繁荣而崛起，买手从时装设计工作室购买样衣和成衣，将这些买进的产品集中组织制作、生产和销售，赚取采购前后产生的利润。所以有人说时装买手就是时尚二道贩子，这倒也并不为过，买手确实是产品贸易商，在本质上，和一名汽车零部件产品采购员并没有企业分工上的区别。
在中国，时尚买手的存在状态有不同的特点。
第一类时尚买手，是精品店的老板，叫做多品牌集合店铺买手，是渠道买手的一种。她自己拥有国内外广泛的采购资源，可以获得不同知名品牌和生产商的信任，达成经销或代理协议，参加采购会或订货会，将买回的批发价或折扣价产品，集中在自己的多品牌店铺中，进行零售。这种时尚买手模式下的经营行为，如果发展的顺利，就会变成像连卡佛和IT这样的多品牌集成零售商，成为大型零售企业后，扩大生产规模后，老板就必须分身有术，聘请更多的职业时尚买手。
第二类时尚买手，是具有自主研发设计功能的品牌企业中的专职买手，主要负责样衣、面料和辅料的采购。一般定义为品牌买手。比如在国内的绍兴柯桥采购面料资源，去广州采购针织衫和皮衣的样衣，同时也可能去韩国采购占比不大的韩版时装样衣，用来补足产品线中的高价位产品
细微之处见真谛
2012-4-28 9:42:18 阅读14 评论0 282012/04 Apr28
细微之处见真谛
——陈列设计系列专题报道（一）
文：君立 图：本刊资料库
目前在时尚设计领域经常听到这样一句话：“有时尚的地方就有陈列设计”，因此，陈列设计也被誉为21世纪最有发展潜力的职业之一，而作为职业化的陈列设计师，他们更称得上是对品牌出奇制胜具备重要意义的稀缺人才。
最近，我们采访了王军、张剑锋、邵立刚，这三位目前都是中国服装设计师协会培训中心的授课老师，在陈列工作方面各有所长，对于国内的陈列设计行业，他们更是有着入木三分的见解。
从不知所谓到深悉此道
直到上世纪90年代末，国内还没有标准的“陈列”称谓，当时在商业领域，大家都把陈列类型的工作叫做“摆货”、“码货”。之前王军一直在时装企业做终端的营销管理，在接触时装公司的过程中，他发现货品的陈列设计对于一家公司的销售量有着很大的影响。有几次，王军为几家时装公司做对接服务，每次做完后客户总会要求通过他的专业手段做一些商品的调整工作，王军慢慢地发现客户在这方面是有需求的，他们往往会把陈列工作当成一种专业技能转嫁给店铺来做，他恍然大悟：“原来我们的服务可以延伸，去尝试做整体的更完整、更专业的服务。”随后，王军开始对陈列产生了兴趣，并慢慢去关注相关的知识，也会特意去了解一些商品的需求信息、陈列的技巧和店铺的设计知识，在2003年的时候正式跨入了陈列设计行业。严格的说，当时王军所做的并不是陈列设计工作，而是与陈列相关的工作，主要分为两部分：一部分是品牌平面规划工作，另一部分是品牌空间店铺的设计工作，而之前在时装行业丰富的工作经验也为他从事陈列设计工作奠定了良好的基础。
——陈列设计系列专题报道（一）
文：君立 图：本刊资料库
目前在时尚设计领域经常听到这样一句话：“有时尚的地方就有陈列设计”，因此，陈列设计也被誉为21世纪最有发展潜力的职业之一，而作为职业化的陈列设计师，他们更称得上是对品牌出奇制胜具备重要意义的稀缺人才。
最近，我们采访了王军、张剑锋、邵立刚，这三位目前都是中国服装设计师协会培训中心的授课老师，在陈列工作方面各有所长，对于国内的陈列设计行业，他们更是有着入木三分的见解。
从不知所谓到深悉此道
直到上世纪90年代末，国内还没有标准的“陈列”称谓，当时在商业领域，大家都把陈列类型的工作叫做“摆货”、“码货”。之前王军一直在时装企业做终端的营销管理，在接触时装公司的过程中，他发现货品的陈列设计对于一家公司的销售量有着很大的影响。有几次，王军为几家时装公司做对接服务，每次做完后客户总会要求通过他的专业手段做一些商品的调整工作，王军慢慢地发现客户在这方面是有需求的，他们往往会把陈列工作当成一种专业技能转嫁给店铺来做，他恍然大悟：“原来我们的服务可以延伸，去尝试做整体的更完整、更专业的服务。”随后，王军开始对陈列产生了兴趣，并慢慢去关注相关的知识，也会特意去了解一些商品的需求信息、陈列的技巧和店铺的设计知识，在2003年的时候正式跨入了陈列设计行业。严格的说，当时王军所做的并不是陈列设计工作，而是与陈列相关的工作，主要分为两部分：一部分是品牌平面规划工作，另一部分是品牌空间店铺的设计工作，而之前在时装行业丰富的工作经验也为他从事陈列设计工作奠定了良好的基础。
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